Pipedrive ve HubSpot, orta ölçekli satış ekiplerinin en çok karşılaştırdığı iki CRM. Pipedrive satışa özel tasarlanmış, HubSpot daha geniş bir pazarlama ve satış platformu. Karar büyük ölçüde şu soruya verdiğiniz yanıta bağlı: Satış pipeline’ını mı yönetiyorsunuz, yoksa pazarlama ile satışı tek çatı altında mı birleştiriyorsunuz?
Hızlı Karar
Pipedrive seç eğer satış pipeline yönetimi tek önceliğinizse ve pazarlama otomasyonuna ihtiyaç duymuyorsanız. HubSpot seç eğer pazarlama ve satışı tek platformda yönetmek istiyorsanız ya da ücretsiz bir CRM ile başlamak istiyorsanız.
Pipedrive seç eğer:
- Saf satış pipeline yönetimi önceliğinizse
- Pazarlama otomasyonuna ihtiyaç duymuyorsanız
- Ekip hızlı adapte olsun istiyorsanız
- Temsilci bazında aktivite takibi ön plandaysa
HubSpot seç eğer:
- Pazarlama ve satışı tek platformda yönetmek istiyorsanız
- Ücretsiz planla başlamak istiyorsanız
- İçerik ve e-posta pazarlaması da yapıyorsanız
- Müşteri desteğini de aynı sistemde tutmak istiyorsanız
Fiyat Karşılaştırması
Haziran 2026 itibarıyla güncel fiyatlar aşağıdaki gibi. HubSpot başlangıçta çok daha uygun, ancak büyüdükçe Professional planıyla fark açılıyor.
| Plan | Pipedrive | HubSpot |
|---|---|---|
| Ücretsiz | Yok | Sınırsız kullanıcı |
| Başlangıç | $14/kullanıcı/ay | $20/ay (tüm ekip) |
| Orta | $49/kullanıcı/ay | $500/ay |
| Gelişmiş | $64/kullanıcı/ay | $1.200/ay |
5 kişilik ekip için Pipedrive Essential yıllık $840, HubSpot Starter $240. Başlangıçta HubSpot çok daha az maliyetli. Ancak 10 kişilik ekip Professional planına geçtiğinde HubSpot $6.000/yıla ulaşırken Pipedrive Advanced $7.680/yıl tutuyor; fark kapanıyor.
Dikkat: HubSpot ücretsiz planda kullanıcı limiti yok; ancak otomasyon ve raporlama ücretli planlara kilitli. Ücretsiz CRM arıyorsanız HubSpot başlangıç için gerçekten sıfır maliyet.
Pipeline Yönetimi
Pipedrive’ın pipeline görünümü, satış sürecini görselleştirme açısından CRM pazarının en sezgisel arayüzüne sahip. Fırsatları sürükle-bırak ile aşamalar arasında taşımak, her fırsatın kapanma olasılığını ve beklenen geliri tek ekranda görmek Pipedrive’da rakipsiz akıcılıkta çalışıyor.
Aktivite Bazlı Satış Takibi
Pipedrive, her fırsata bir sonraki aktiviteyi bağlamayı zorunlu kılan bir yapı üzerine kurulu. Temsilci aramayı tamamladığında sistem otomatik olarak bir sonraki adımı sormaya devam ediyor: toplantı ayarla, e-posta gönder, teklif hazırla. YazılımGuru’nun gözlemlediği bir kullanım örneğinde, 8 kişilik bir satış ekibi Pipedrive’a geçişten sonra haftalık aktivite raporlama süresini 3 saatten 20 dakikaya indirdi.
HubSpot’un pipeline yönetimi işlevsel, ancak Pipedrive kadar odaklı değil. HubSpot aynı arayüzde pazarlama, ticket ve e-posta araçları da sunduğu için satış pipeline’ı görsel olarak daha kalabalık görünüyor.
Görünüm Seçenekleri
Pipedrive dört temel görünüm sunuyor: pipeline, liste, tahmin ve aktiviteler. HubSpot’ta pipeline ve liste görünümü mevcut; tahmin raporu ücretli planlarda geliyor. Pür satış takibi için Pipedrive’ın dört görünümü yeterli ve sade.
Pazarlama Entegrasyonu
HubSpot’un Pipedrive karşısında belirleyici avantajı burada. E-posta kampanyaları, landing page, form, canlı sohbet ve CRM tek platformda çalışıyor.
Pipedrive’da bu özelliklerin tamamını harici araçlarla entegre etmeniz gerekiyor: Mailchimp veya ActiveCampaign e-posta için, Unbounce landing page için, Intercom canlı sohbet için. Her entegrasyon ayrı bir maliyet ve senkronizasyon riski demek.
HubSpot’ta Pazarlama Araçları (Ücretsiz Dahil)
- E-posta takibi: açılma ve tıklama bildirimleri
- Form oluşturucu: web sitesine gömülür
- Canlı sohbet widget’ı
- Temel e-posta kampanyaları (aylık 2.000 gönderim limiti)
- Landing page oluşturucu (Professional planında)
Sadece satış yapıyorsanız bu entegrasyon gereksiz. Satış ve pazarlama aynı ekip tarafından yönetiliyorsa HubSpot ciddi zaman kazandırıyor.
Raporlama ve Tahmin
| Özellik | Pipedrive | HubSpot |
|---|---|---|
| Gelir tahmini | Essential planında temel | Professional planında |
| Özel raporlar | Advanced ve üstü | Professional ve üstü |
| Gösterge paneli | Satış odaklı | Pazarlama + satış birleşik |
| Aktivite raporları | Tüm planlarda | Sınırlı ücretsizde |
| Tahmin doğruluğu raporu | Professional planında | Professional planında |
Pipedrive’ın raporları satış aktivitelerine odaklanmış ve yorumlaması kolay. HubSpot’un raporlama arayüzü daha geniş kapsamlı ama daha karmaşık; anlamlı raporlar çıkarmak daha uzun yapılandırma süresi gerektiriyor.
Entegrasyon ve Ekosistem
Pipedrive 400’den fazla native entegrasyon sunuyor. HubSpot’ta bu sayı 1.000’in üzerinde. Her iki platform da Zapier ile neredeyse sınırsız entegrasyon imkânı veriyor.
Türkiye’deki e-ticaret ekipleri için önemli bir nokta: Trendyol Entegrasyon, Ikas veya Ticimax gibi Türk platformlarının her ikisiyle de doğrudan entegrasyonu sınırlı; üçüncü taraf araçlar gerekiyor.
İpucu: Muhasebe yazılımı olarak Paraşüt veya Logo kullanıyorsanız her iki CRM de Zapier üzerinden entegrasyon kuruyor; ancak native bağlantı yok. API erişiminiz varsa HubSpot’un API’si daha geniş belgeli.
Kullanıcı Deneyimi ve Adaptasyon
Pipedrive, teknik bilgisi olmayan satış temsilcilerinin 1 günde aktif kullanıma geçmesini tasarım hedefi olarak belirliyor. Onboarding akışı satış odaklı: pipeline oluştur, fırsat ekle, aktivite ayarla. Üç adım, çalışmaya başla.
HubSpot’un arayüzü daha fazla menü ve seçenek barındırıyor. CRM dışındaki pazarlama araçları da aynı arayüzde göründüğünden ilk kullanımda kafa karıştırabiliyor. Ancak HubSpot Academy’nin ücretsiz eğitim sertifikalarıyla adaptasyon hızlanabiliyor.
Kim İçin Hangisi Daha Uygun
Pipedrive şu profil için daha iyi:
- 2 ila 30 kişilik saf satış ekibi
- Temsilci aktivitesini günlük takip eden satış yöneticileri
- Pazarlama ayrı bir ekipte yürütülüyor, CRM sadece satışa lazım
- Hızlı kurulum ve az eğitim bütçesi olan ekipler
HubSpot şu profil için daha iyi:
- Pazarlama ve satışı birlikte yöneten küçük ekipler
- Ücretsiz CRM ile başlayıp büyüyecek startuplar
- E-posta pazarlamasını CRM ile bütünleştirmek isteyen işletmeler
- Hubspot ekosisteminde kalıcı olmayı planlayan büyümekte olan şirketler
Sık Sorulan Sorular
Pipedrive ücretsiz denemeleri var mı?
Evet. Pipedrive tüm ücretli planlar için 14 günlük ücretsiz deneme sunuyor; kredi kartı gerektirmiyor. HubSpot ise süresiz ücretsiz plan sunuyor; ücretli özellikleri test etmek için 14 günlük trial başlatılabiliyor.
HubSpot CRM’den Pipedrive’a geçmek zor mu?
HubSpot, CSV export sunuyor; kişi, şirket ve fırsat verileri Pipedrive’a aktarılabiliyor. Özel alan eşleşmeleri ve workflow’lar manuel yeniden yapılandırma gerektiriyor. 500’den fazla kaydı olan ekipler için geçiş 1-2 iş günü alıyor.
Pipedrive Türkçe mi?
Pipedrive arayüzü Türkçe’yi desteklemiyor; ancak destek merkezi bazı Türkçe makaleler içeriyor. HubSpot Türkiye ofisi açmış ve arayüzü Türkçe olarak mevcut.
Küçük ekip için hangisi daha uygun maliyetli?
1-5 kişilik ekip için HubSpot ücretsiz planı sıfır maliyet ile başlatıyor. Pipedrive’da en düşük plan $14/kullanıcı/ay. Bütçe kısıtı varsa HubSpot açık kazanıyor; özellik derinliği öncelikliyse Pipedrive Essential $14/kişi değer sunuyor.
Pipedrive AI özellikleri sunuyor mu?
Evet. Pipedrive 2024 sonunda AI Satış Asistanı özelliğini ekledi. Fırsatların kapanma olasılığını tahmin ediyor ve bir sonraki aktivite önerisi yapıyor. HubSpot’un AI araçları daha gelişmiş; içerik önerisi, e-posta oluşturucu ve müşteri skor tahmini mevcut.
Sonuç
Pür satış pipeline odağı ve temsilci aktivite takibi için Pipedrive üstün. Kurulum hızlı, arayüz sezgisel, fiyat öngörülebilir. Pazarlama ile satışın aynı platformda yürütülmesi gerekiyorsa ya da ücretsiz başlamak istiyorsanız HubSpot avantajlı; ancak büyüdükçe Professional planının $500/ay fiyatına hazırlıklı olun.
Tüm CRM seçeneklerini karşılaştırmak için en iyi CRM yazılımları listemize göz atın; ücretsiz planları ve Türkiye kullanım deneyimlerini yan yana inceleyin. Detaylı incelemeler için Pipedrive ve HubSpot CRM sayfalarına bakabilirsiniz.
Bu sayfadaki bağlantılardan komisyon kazanabiliriz; bu durum değerlendirmelerimizi etkilemez.